Ofte tilskrives outdoor først og fremmest en langsigtet effekt i form at drive og vedligeholde det samlede brand. Men det nye ROI-studie viser klart, at outdoor også er effektivt, når det gælder det kortsigtede salg. Vi har sat manden bag studiet i stævne og stillet ham en række afklarende spørgsmål.
#1: Kan du fortælle os lidt om dig selv?
Jeg hedder Niels Egerup, og jeg er Group Director hos Annalect. Hos Annalect monitorerer vi løbende mediernes performance i forhold til salg via det, vi kalder for salgsmodeller. Siden 2019 har vi set en meget interessant udvikling på outdoor, og den vil jeg gerne fortælle jer om.
#2: Hvad er datagrundlaget for medieanalysen?
Analysen er baseret over 6.000 kampagner fra 2019 og frem til 2024, og analysen indeholder alle relevante medier på tværs af en række brancher som detailhandel, biler, telekommunikation, rejser & transport, finans & forsikring, fitness & leisure
#3: Hvad er en salgsmodel?
En salgsmodel er en statistisk model der viser sammenhængen mellem investeringer og afkast. Den benytter sig af forskellige matematiske metoder for at beregne effekterne af de drivere der påvirker salget. Den fortæller dermed, hvor meget salg, man får af hver investeret krone.
#4: Hvad er ROI?
”Return on Investment” eller ROI er et mål for, hvor effektivt et medie er til at generere salg. Det fortæller dermed, hvad man får igen af en investeret krone. Hvis ROI fx er 2, så får man sin investering igen 2 gange.
#5: Hvad er salgsopløft?
Salgsopløft er det salg, der kan tilskrives de enkelte mediekanaler. Det udtrykker, hvor meget salget stiger i de perioder, hvor vi annoncerer i forhold til, hvad salget ville have været, hvis vi ikke havde annonceret. I en salgsmodel måler vi det såkaldt kortsigtede salgsopløftet, der kommer under kampagnen og i dagene eller ugerne efter. Men ikke de langsigtede effekter, der langsomt kommer til udtryk over flere måneder, og som er med til at bygge eller vedligeholde brandet.
Det kortsigtede salgsopløft er den ene del af ROI-beregningen. Den andel del er omkostningen til mediet.
Niels Egerup, Group Director, AnnalectOutdoor (OOH) er det medie, der har oplevet den største stigning, og det betyder, at outdoor nu er fuldt konkurrencedygtigt i forhold til at skabe kortsigtet salg
#7: Hvad er hovedkonklusionen?
Vi kan se, at i perioden fra 2019 til 2024 er ROI på outdoor (OOH) steget markant med 71%.Outdoor er det medie, der har oplevet den største stigning, og det betyder, at outdoor nu er fuldt konkurrencedygtigt i forhold til at skabe kortsigtet salg.
Det er en hel anden vinkel på outdoormediet i forhold til for bare 3-4 år siden. TV falder ikke i ROI. Det er faktisk steget lidt på det seneste, men den samlede effekt er faldet i takt med en faldende dækningsevne, og det giver plads til andre kanaler.
#8: Hvad er de primære årsager til, at outdoor er blevet næsten ”dobbelt så effektivt” på 4-5 år?
Vi mener, at der er flere årsager forbundet med stigningen. En af de væsentligste forklaringer skyldes simpelthen, at kampagner, der afvikles, er blevet større og dermed kan lægge et større tryk i markedet. De større kampagner rykker outdoor til et mere optimalt punkt på responskurven, og dermed mere effekt pr. krone investeret.
Derudover gør vores ændrede medievaner outdoor til et vigtigere medie i forhold til at skabe dækning. Særligt blandt de yngre målgrupper (15-29-årige), som også er overrepræsenteret i storbyerne, hvor de fleste outdoorplaceringer findes.
#9: Hvilken rolle spiller outdoor på medieplanen nu vs. for 5 år siden?
Outdoor har potentialet til at blive en vigtigere og vigtigere kanal. Outdoor er måske det sværeste medie at fravælge og kan i fremtiden blive et af de eneste massemedier.
Derudover ser vi også, at outdoor er et super effektivt medie til at skabe synergi på tværs af medieplanen. Vi tror, at flere annoncører i fremtiden vil have outdoor med på medieplanen som et primært medie og ikke længere som et tilvalgsmedie, man kun benytter på udvalgte kampagner, slutter Niels Egerup.
Niels Egerup, Group Director, AnnalectNiels Egerups Blå Bog
Stilling: Group Director, Annalect Danmark
Virksomhed: Annalect, en del af Omnicom Media Group
Ekspertise: Dataanalyse, marketingteknologier, AI og ledelse
Professionelle Fokusområder:
• Udnyttelse af avanceret teknologi og data til udvikling af værdiskabende indsigt og strategier
• Integration af data-drevet beslutningstagning i marketing- og forretningsstrategier
Niels Egerup spiller en afgørende rolle i at hjælpe virksomheder med at optimere deres kommunikation og strategier ved hjælp af datadrevet analyse. Han er kendt for sin evne til at navigere i komplekse datalandskaber og gøre dem til handlingsrettede forretningsstrategier.
Karriere: Niels Egerup har tidligere arbejdet som Marketingchef i Philipson Win, Client Director i Intelligence Group, Subscription Director i Egmont Magasiner A/S og Print Director i OMD Denmark A/S
Uddannelse: Cand.merc., International Marketing and Management fra Copenhagen Business School
Om Annalect
Annalect er data-, teknologi- og analyseafdelingen i Omnicom Media Group. Annalect hjælper sine kunder med at træffe de rigtige beslutninger inden for bl.a. marketing, medier, produktudvikling, forecasting og CRM. Med et team af specialister inden for data science, teknologi og marketing har Annalect udviklet en pakke af beslutningsstøtteløsninger til analytisk rådgivning, som er skræddersyet ud fra flere statistiske metoder. Annalect arbejder på tværs af alle brancher med både danske, nordiske og internationale kunder. I Danmark er de 55 specialister i København/Aarhus. På globalt plan har Annalect mere end 1.000 medarbejdere.
Læs mere her: https://annalectnordics.com/